你可能在服裝連鎖超市看見(jiàn)10－50元超低價(jià)的衣服，在商場(chǎng)有的要賣上百，甚至上千。你可能驚呼，服裝企業(yè)真是暴利?。?/span>

錯(cuò)！這是廠家在放血。這樣的價(jià)格，有時(shí)甚至連廠家的加工費(fèi)用都不夠，更不過(guò)說(shuō)面料和企業(yè)的其他開(kāi)支。一般的服裝廠，到年底往往掙的是一堆衣服。服裝企業(yè)掙錢以否，往往取決于庫(kù)存服裝的多少。由于服裝行業(yè)的特殊性，如何減少庫(kù)存，是服裝企業(yè)*頭疼的問(wèn)題。

很多人認(rèn)為庫(kù)存服裝往往是差的代名詞。這是誤解。其實(shí)一部分庫(kù)存服裝都是當(dāng)季貨，到快換季的時(shí)候，前兩天你從廠家進(jìn)貨批發(fā)價(jià)還是80元，等幾天你從庫(kù)存服裝供應(yīng)商那進(jìn)貨，也許是幾元或者十幾元。當(dāng)季貨的庫(kù)存服裝一般來(lái)自于中型服裝企業(yè)。小服裝作坊，一般舍不得處理，要壓到明年才低價(jià)走掉，其實(shí)第二年處理價(jià)格更低。大服裝廠，一般有自己的渠道出售庫(kù)存服裝，所以大服裝廠的庫(kù)存服裝，很少有當(dāng)季，一般是一年，兩年的款，甚至有更長(zhǎng)時(shí)間的款。

庫(kù)存服裝的銷售渠道，除了廠家通過(guò)自有渠道打折銷售以外，大多數(shù)通過(guò)庫(kù)存服裝商銷售的。

庫(kù)存服裝商有兩類，一類是改商標(biāo)，做品牌服裝折扣，這類庫(kù)存服裝商的價(jià)格一般偏高。針對(duì)的客戶一般是小的加盟店，沒(méi)有進(jìn)貨能力，同時(shí)品牌銷售的能力比較差，需要公司的支持。庫(kù)存服裝做品牌折扣，整個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，行業(yè)也在洗牌，小的服裝庫(kù)存商，生存空間越來(lái)越小。對(duì)于這類庫(kù)存服裝商，主要面臨兩大問(wèn)題：**是很難采購(gòu)到**品牌庫(kù)存服裝，第二是本身的品牌銷售的能力欠缺，無(wú)法給加盟商提供真正的支持。論壇上可以經(jīng)?？吹綄?duì)這類品牌折扣庫(kù)存商的投訴，說(shuō)這類庫(kù)存服裝商是騙子，騙加盟費(fèi)用，這比較正常。在加盟之前，建議加盟商重點(diǎn)從兩點(diǎn)考查庫(kù)存服裝供應(yīng)商的實(shí)力，一是采購(gòu)能力，二是他本身的經(jīng)營(yíng)品牌服裝的能力，能否給你經(jīng)營(yíng)折扣品牌提供支持。當(dāng)然庫(kù)存商是否具有誠(chéng)信和雙贏的思想，是非常重要的。

第二類庫(kù)存服裝商是走量為主，低價(jià)進(jìn)低價(jià)出。這類庫(kù)存服裝商，針對(duì)的客戶一般是有實(shí)力的服裝連鎖超市，他們?yōu)榉b連鎖超市提供低價(jià)高質(zhì)的庫(kù)存服裝。有實(shí)力和很好的經(jīng)營(yíng)能力的服裝連鎖超市，庫(kù)存服裝在其整個(gè)銷售中占有比較高的比例。他們一般是進(jìn)一部分正品，按照常規(guī)經(jīng)營(yíng)；另一部分進(jìn)庫(kù)存服裝，做特價(jià)銷售。并用此提升人氣。他們庫(kù)存服裝的定價(jià)，往往低于服裝的成本價(jià)。對(duì)這類服裝連鎖超市，找到合適的庫(kù)存服裝供應(yīng)商，解決好進(jìn)貨渠道，是至關(guān)重要的。